鉴锋：4个思路，找到产品启动的种子用户-种子

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鉴锋：4个思路，找到产品启动的种子用户

作者:

关键词:

摘要：

本文由36氪企业服务审核专家组剑锋原创。

本文由36氪企业服务评审专家组——剑锋

— —— ——正文————

思路一：“同一目标用户”的“产业链”“上下游企业跨界合作”

比如我们“操作深度选择”的用户就是操作从业者。

我们的商业模式是为企业提供微信生态的裂变规划。对于目标用户也是运营从业者的企业，有：起点学院（提供培训）、GIO（提供数据运营工具）、（提供APP运营推送）等，你的业务没有竞争，你可以相互配合，推动和吸引流量。

优先与与您规模相近的公司合作。当你很虚弱的时候，遵循“把更多的精力放在舞台上，邀请别人唱歌”的策略：比如策划一个节目在线知识分享，你负责策划和执行，别人只需要无需人力即可提供资源。

我们甚至可以在冷启动期间使用“时间差”进行资源替换。

冷启动期间，我们发现了10个个人账号/微信群/公众账号粉丝资源约3万，相互推送。策略是告诉他们你先推我，你落后了。必要时我双推。就这样，我聚集了10个粉丝参与我的裂变活动，积累了我的第一批种子用户。

运营这种程序需要洞察多方的需求，知道对方需要什么，你是否能为对方创造价值，以及你的性格。

思维2：找竞争对手，没有枪炮，敌人为我们造

做竞品分析的时候，难免会进入对手的很多用户群也会加入很多目标用户做用户研究。这些是您的精确目标用户。

我做的第一个活动计划是基于很多目标用户群，收集这些用户骂什么、抱怨什么，说明他们还有这方面的需求是不见面了，我引爆了精致活动的卖点。

思路三：垂直内容社区/APP

知乎、微博、贴吧、豆瓣已经有很多成熟的内容社区。垂直主题，你可以通过搜索相关关键词积累一定的种子用户。 包括微信公众号有很多官方媒体或者营销号需要很多专业的内容提交，如果团队的内容比较给力的话可以用强的。

这需要更多的耐心埋地雷和预设诱饵引导用户访问您的个人微信账号。因为微信生态圈的圈子效应非常明显：你是什么样的人，基本上你的友情链就是什么样的人。

之前有个客户雇了建筑工人。他们的操作是之前在工地上搬砖。他们的工作就是每天在微信上和工人聊天，然后让这些工人兄弟拉入群后发红包，然后和群里的人结识并加朋友，然后让其他的党成其他群体，靠一招进入数万工人。

思路四：中心化流量分发平台：今日头条/百家号/UC大鱼、抖音/开手

如果你团队的核心能力是：内容创作，一个可以使用这些算法来分配流量的平台。

因为这些平台已经把用户标签做的很详细了，你针对目标用户的喜好，结合平台爆款内容的规则。（还可以阅读平台上更多热门文章/视频，总结爆炸的规律）

这里是一个建筑工地的例子。有客户在抖音上拍了自己的工地视频，没有什么修图（看不懂）就是直接打开相机拍摄，并附上文字：我的工地在招人。每天有数百名工人在评论区留言，询问在哪里以及多少。

因为抖音已经标记了用户，所以会把你的内容推送给少数目标用户，如果你的内容更受欢迎，就会推送给更多带有该标签的用户。

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